Nettoyer son environnement et se renouveler pour mieux vivre

En ces périodes quelques peu troublées, quel chemin prendre pour donner un nouveau sens à son activité?

… Et si vous appliquiez la grille E.R.A.C. pour vous renouveler et vivre mieux ?!

La grille E.R.A.C. mise en lumière par Chan Kim et Renée Mauborgne dans leur ouvrage « La Stratégie Ocean Bleu » est un excellent outil tant pour son propre développement personnel que pour sa vie privée ou professionnelle.

Éliminer voire exclure : qu’est-ce qui est aujourd’hui utilisé/mis en oeuvre dans votre activité, votre personnalité, votre vie privée ou professionnelle, qui vous coûte du temps, de l’argent, génère du stress ou de l’anxiété et dont finalement les autres se fichent royalement ? Quelque chose qui pourrait être abandonné sans affecter/altérer votre prestation finale, votre compétence, votre vie ? (comportements ? actions ? logiciels ? Intermédiaires ? documents ? déplacement ? temps de préparation ? …?) A réfléchir dans l’emmène sens sur ce que vous pourriez « exclure », approche qui pourrait signifier que l’on va retirer quelque chose de déjà présent; alors que « éliminer » consisterait plutôt de ne pas mettre quelque chose dans la nouvelle solution.

Réduire : qu’est-ce qui est aujourd’hui utilisé/mis en oeuvre dans votre activité, votre personnalité, votre vie privée ou professionnelle, qui vous coûte du temps, de l’argent, génère du stress ou de l’anxiété et dont finalement les autres se fichent royalement ? Quelque chose qui pourrait être réduit sans (trop) affecter/altérer votre prestation finale, votre compétence, votre vie ? (comportements ? actions ? logiciels ? Intermédiaires ? documents ? déplacement ? temps de préparation ? …?)

Augmenter : qu’est-ce qui aujourd’hui n’est pas mis en avant ou suffisamment utilisé/mis en oeuvre dans votre activité, votre vie privée ou professionnelle, qui possède une vraie valeur pour vous et vos interlocuteurs et qui pourrait être revalorisé, développé, enrichi, pour donner une image et une expérience plus riche de votre activité ou de votre personnalité (votre expérience ? des comportements plus adaptés ? des méthodes enrichie ? une approche réinventée ? des logiciels uniques ? des intermédiaires différents ? déplacements personnalisés ? un temps de préparation optimisé ? …?)

Créer : en vous appuyant sur une approche transversale (ce qui se fait dans d’autres domaines, même très éloignés) que pourriez-vous innover, inventer, créer, transformer et que vous pourriez adapter à votre approche qui vous rendrait unique et désirable au dessus de tout (votre expérience ? des comportements plus adaptés ? des méthodes inattendues ? une approche nouvelle ? des outils différents ? un savoir unique …?).

Et vous ? Quels éléments allez-vous placer dans chacune de ces cases pour vous aider à développer votre vie ?

Publié dans Uncategorized | Laisser un commentaire

Faites-vous ces 6,5 erreurs dans votre approche d’animation ?

La recherche montre que les images sont traitées 60 000 fois plus vite que les mots seuls, et même si les gens ne se souviennent que de 20% de ce qu’ils lisent, ils se souviennent de 80% de ce qu’ils voient.

Tout animateur/trice qui anime ses présentations en misant sur le partage et l’émergence des connaissances connait les vertus des méthodes participatives. Toutefois, cette approche demande bien souvent une énergie et inventivité pour réussir à faire produire puis synthétiser un contenu efficace par un groupe. C’est là que l’approche visuelle entre en jeu…

Les 3 raisons principales pour intégrer l’approche visuelle dans vos animations :

1) Vous vous démarquez des autres animateurs et c’est beaucoup plus sympa!

2) Une image vaut 1000 mots : la compréhension, le travail de synthèse et de mémorisation s’en trouvent considérablement simplifiés.

3) Votre production et celle de vos participants reste affichée bien en vue ce qui favorise les interactions et aide chacun à s’en souvenir

Et pourtant, bien souvent les meilleures intentions tombent à l’eau pour des raisons très simples …

Les 6,5 erreurs du futur illustrateur visuel :

  1. Vouloir être parfait
  2. Vouloir être trop dans les détails
  3. Ne pas utiliser de symboles et métaphores
  4. Ne pas commencer par de petits dessins
  5. Ne pas pratiquer chaque jour
  6. Ne pas prendre de plaisir à simplement pratiquer

6.5 Ne pas se lancer

Une solution existe : l’approche visuelle sur flip chart, complément indispensable aux méthodes d’animation classiques et alternatives

Les 6 vertus de la simplification visuelle :

  1. Une illustration simple capte l’attention
  2. Une illustration simple implique l’imagination
  3. Une illustration simple inspire la confiance
  4. Une illustration simple valorise votre argumentation
  5. Une illustration simple se mémorise facilement
  6. Une illustration simple facilite l’interaction

Lorsque vous illustrez vos présentations, vous laissez une trace indélébile dans l’esprit de vos interlocuteurs. Ainsi vous

  • Captez leur attention
  • Stimulez la réflexion et la créativité
  • Favorisez la rapidité d’intégration de votre argumentaire
  • Imagez avec impact votre solution
  • Vous distinguez lors des présentations
  • Facilitez la collaboration
  • Laissez un document personnel lors de vos entretiens individuels (vente, projet, recrutement, …)

Dès lors, vos illustrations sont des ponts visuels qui permettent à vos messages, à vos arguments et à vos concepts de passer encore plus efficacement.

L’approche visuelle s’adresse à toute personne qui a la nécessité de communiquer devant un groupe, qui veut captiver son auditoire, le convaincre et l’engager dans l’action (aux formateurs, gestionnaires de projet, négociateurs, vendeurs, …).

Ce procédé apporte diversité, plaisir et engagement de chacun. Contrairement à d’autres techniques de présentations, comme Power Point par exemple, l’approche par le dessin amplifie la mémorisation, crée une véritable expérience chez votre auditoire, … et vous permet de conserver et partager vos productions avec vos participants.

Ainsi, vous avez la nécessité de communiquer devant un groupe et vous êtes en manque d’instruments qui vous permettraient plus facilement de développer des solutions qui seront comprises par le plus grand nombre, des solutions fondées sur vos propres ressources. Pourtant c’est bien cette technique visuelle qui incarne aujourd’hui plus que jamais une approche efficace pour répondre à vos attentes et qui contribuera activement à l’essor de vos présentations en créant une véritable expérience pour votre auditoire.

Pour faire face à ces nouveaux défis, si vous êtes le genre de personne qui aimez avoir la main sur tous les aspects de votre communication, et bien, la formation « illustrez pour convaincre » est la solution pour vous.

Vous pouvez ainsi vous attendre à une augmentation doubler votre impact. Au travers de la formation « illustrez » nous nous engageons pour vous sur 3 fronts :

1) puissance de votre intervention

2) performance de votre communication

3) plaisir pour vous-même et votre auditoire.

Inscrivez-vous maintenant à la formation « illustrez pour convaincre » :

  • Durée : 1 journée de 9h à 16:30
  • Prochaine session : fin août 2020
  • Animation: Paul Doy – Alpaga
  • Lieu : Lausanne ou Genève
  • Prix pour une journée complète de formation y compris le matériel fourni : CHF 399.–

Programme du séminaire : Illustrez pour convaincre

J’ai pris bonne note que le montant total devra être versé 15 jours avant le début du séminaire sur le compte :

Raiffeisen IBAN CH48 8080 8002 1707 6175 5 – Alpaga-Paul Doy

Publié dans agilité, Communication, Facilitation graphique, facilitation visuelle, Productivité, Techniques de présentation, Vente

Illustrer pour convaincre – facilitation visuelle

Pensez-vous aujourd’hui pouvoir avoir davantage d’impact dans vos présentations ?

Utilisez des illustrations pour clarifier la complexité, bannir la confusion, vaincre les oppositions et convaincre.

Apprenez à résoudre de nombreux problèmes à l’aide de schémas simples.

Augmentez le pouvoir de mémorisation de vos interventions par la facilitation visuelle

Découvrez la technique Dynamic Blitz Sketching Design

Comment faire pour que vos interlocuteurs et vos auditeurs se souviennent mieux de vous et de vos présentations ?

Vous en avez marre de power point et souhaitez attiser l’intérêt de vos interlocuteurs différemment ?

Une technique a déjà aidé des centaines de personnes à communiquer et convaincre encore mieux lors de présentations.

Pourquoi pas vous ?

Des centaines d’orateurs professionnels, d’animateurs et vendeurs d’élites utilisent cette technique particulièrement efficace pour convaincre encore davantage de monde.

Comment font-ils ?

Cette technique c’est la pensée visuelle. Le but de cette technique est simple : vos participants, vos interlocuteurs se souviennent et comprennent mieux les informations que vous leur communiquez, et ce, de façon plus active. Vous ne remplacez pas l’oral ou l’écrit, vous rendez votre communication plus intelligente en l’enrichissant avec des illustrations simples.

sens_utilises_pour_memoriser

En effet, des études en neurosciences ont démontré que, quel que soit le contenu de votre intervention, des images, des illustrations et des graphiques, peuvent augmenter de 67% la mémorisation du contenu présenté (source : Wharton school of business).

Et ce n’est pas tout ! Une image peut ainsi représenter quelque chose de très concret ou une métaphore voire un symbole pour ce quelque chose. Une émotion s’exprime aussi souvent de façon plus réelle dans un dessin que dans une discussion. Dès lors, des éléments inconscients peuvent être facilement exprimés au travers de dessins. C’est pourquoi, ils permettent de mettre en évidence des chiffres ou des informations importantes de manière plus simple, ce qui facilite la lecture et la mémorisation par le cerveau :

  • 99% de toutes les informations sensorielles sont filtrées par le cerveau presque immédiatement.
  • Les visuels sont traités 60 000 fois plus rapidement par le cerveau que du texte.
  • 65% de la population à une dominante visuelle.

Pourquoi cette technique est-elle importante pour vous ?

Pratique et basé sur l’expérience, ce séminaire opérationnel complet présente les techniques idéales pour illustrer vos présentations et laisser une trace indélébile dans l’esprit de vos interlocuteurs :

* Captez leur attention
* Stimulez la réflexion et la créativité
* Favorisez la rapidité d’intégration de votre argumentaire
* Imagez avec impact votre solution
* Vous distinguer lors des présentations
* Facilitez la collaboration
* Laissez un document personnel lors de vos entretiens individuels (vente, projet, recrutement, …)

Vos illustrations seront des ponts visuels qui permettront à vos messages, à vos arguments et à vos concepts de passer efficacement.

Revisitez vos croyances sur vos capacités d’illustration

Dans ce nouveau séminaire, tout aussi sérieux que décoiffant, Paul Doy vous invite à revisiter vos croyances sur vos capacités d’illustration et révèle le communicateur visuel qui vit en chacun de vous. Ceci en vous proposant une méthodologie efficace et une approche concrète.

Une seule journée de séminaire vous suffit-elle pour augmenter vos compétences de présentation visuelle ? Ce séminaire est particulier. Si vous appliquez les principes qui y sont exposés, vous en retirerez plus de bénéfices que de n’importe quel manuel ou vidéo sur internet.

Développer vos capacités en facilitation visuelle possède un atout caché. Cela enrichi bien sûr votre créativité, mais ce n’est pas tout :  améliorer vos capacités en facilitation visuelle vous offre en plus la chance d’accroître votre capacité à résoudre des problèmes.

Betty Edwards – Dessiner grâce au cerveau droit

3 étapes simples pour réaliser facilement une présentation visuelle qui fait mouche :

=> cibler : recueillir les informations essentielles

=> simplifier : identifier leur correspondance visuelle

=> illustrer : clarifier celle-ci sous forme d’un dessin, d’un schéma, d’un graphique, …

Le meilleur est à venir : La thématique de ce séminaire est, en effet, accompagnée des outils du parfait communicateur visuel. Vous apprendrez comment l’approche visuelle offre une méthode simple et puissante pour clarifier les informations, faciliter la mémorisation et initier de nouvelles actions. A l’aide d’une technique unique développée par Alpaga, le Dynamic Blitz Sketching Design, vous découvrirez durant 1 journée un séminaire riche en conseils, anecdotes et exercices pour vous entraîner à illustrer vos présentations, pour convaincre et influencer votre auditoire ou encore attiser l’intérêt d’un client potentiel,…

Un séminaire pratique, parfaitement adapté, pour tous les professionnels qui veulent faire évoluer leur manière d’illustrer, de présenter, de convaincre et de vendre.

Maintenant, vous êtes libre de choisir : si vous pensez réaliser déjà des présentations qui marquent et inspirent, cette journée n’est pas pour vous !

En revanche, si vous souhaitez pouvoir être plus performant dans vos présentations et ceci pour la rentrée déjà, ce séminaire est idéal pour vous !

« La formation est la base de la réussite« 

Johann Schneider-Ammann – Président de la Confédération
discours du 1er août 2016

A qui s’adresse ce séminaire ?

A toute personne susceptible de devoir présenter ou convaincre : vendeur, entrepreneur, cadre, coach, chef de projet, responsable produits, assistant/e de direction, publicitaire, spécialiste en marketing, animateur, formateur, chercheur d’emploi, …

A l’issue de cette journée vous surprendrez vos clients, vos collègues, vos participants et, surtout vous vous surprendrez vous-même par votre nouvelle compétence.

Faut-il savoir dessiner ?

La bonne nouvelle c’est qu’il s’agit simplement de savoir tenir un crayon ou un stylo. L’objectif n’est pas de produire un travail qui soit artistique, il s’agit uniquement de le soutenir visuellement pour qu’il soit encore plus convaincant et mémorable.

 Voici vos bénéfices à l’issue de ce séminaire :

au sommetFormateurs, vous surprenez vos participants par une technique animée et spontanée, vendeurs, vous développez votre solution sous les yeux de vos clients qui pourront conserver vos croquis, chefs de projet, vous coordonnez, en équipe, la progression de votre projet en créant une puissante dynamique de groupe, coach, vous aidez à visualiser facilement le cadre de contraste en état présent et état désiré, entrepreneurs, vous communiquez votre business plan de façon originale, publicitaires et spécialistes marketing, vous illustrez vos recommandations,  assistant/e de direction, vous organisez visuellement avec encore davantage d’efficacité les points logistiques, chercheurs d’emploi, vous étonnez vos recruteurs par votre créativité et votre capacité de communication.

Vous êtes immédiatement opérationnel et vous

Illustrez vos présentations et vos argumentations

Développez vos compétences de persuasion visuelle

Créez une dynamique de groupe positive

Provoquez l’adhésion de vos interlocuteurs

Facilitez la mémorisation de vos participants et de vos clients

Augmentez vos résultats

Comment allez-vous multipliez votre impact par 3 ?

Grille_d_avantages

  1. Inscrivez-vous au séminaire
  2. Suivez les conseils qui vous sont proposés
  3. Appliquez et bénéficiez des résultats

Voici quelques exemples de flip charts visuels réalisés lors de présentations :

idéeconstruire une métaphore8 phase de la ventemécanique de la motivationchemin vers la métaphoreétapes présentation finalesmur de flip charts


Offrez-vous maintenant la chance d’être encore plus convaincant !


Inscription et conditions tarifaires

on y vaVous êtes potentiellement intéressé par ce séminaire ?

Et vous souhaitez connaître les modalités de cette journée, n’est-ce pas ?

Comme vous avez l’intention d’augmenter vos compétences ?

Tandis que de nouvelles échéances se rapprochent.

Parce que vous souhaitez être encore plus performant dans votre communication, alors inscrivez-vous maintenant !

Attention le nombre de places est limité

Vous êtes libre de choisir entre 3 solutions :

Grille tarifaire

Prochaine dates : fin août 2020 à Lausanne ou Genève

Inscription à l’aide du coupon ci-dessous ou par mail : paul@alpaga-marketing.ch

Une confirmation individuelle sera envoyée à chaque participant à réception de la finance d’inscription.

NB. Dans tous les cas, le montant total du cours devra être réglé au plus tard 2 semaines avant le début du séminaire sur le compte :

Raiffeisen IBAN CH48 8080 8002 1707 6175 5

Au nom de : Paul Doy – Alpaga


Bien sûr, cette formation peut également être organisée dans votre entreprise et adaptée spécialement selon vos besoins. Contactez-nous pour discuter de vos objectifs.


Votre animateur

1_Paul_Doy_NBPaul Doy est conseiller et formateur indépendant. De formation économique, il s’est spécialisé dans le marketing, la vente et la communication. Il est également certifié et enseignant en psychologie appliquée. Dans le cadre de sa société Alpaga, il pilote et anime des projets de formation en vente, communication et marketing; il intervient également sur des mandats de conseil en stratégies d’entreprise. Il a ainsi identifié et développé un modèle simple et totalement innovant qui analyse et agit sur les motivations des individus. Cette approche est d’une efficacité totale pour mieux former, mieux communiquer et vendre davantage.

Renseignements :

Alpaga – Paul Doy

Cabinet de conseil et formation

en stratégies d’entreprises, marketing

et action commerciale

alpaga_pictoweb_150x150

Mail : paul@alpaga-marketing.ch

+41 (0)79 721 87 88

www.alpaga-marketing.ch

Ch. Frank-Thomas 54

1223 Cologny

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – Je suis intéressé par une prochaine session du séminaire
« Illustrer pour convaincre » qui se déroulera à Lausanne

J’ai pris bonne note que le montant total devra être versé 15 jours avant le début du séminaire sur le compte : Raiffeisen IBAN CH48 8080 8002 1707 6175 5 – Alpaga-Paul Doy

Indication sur le versement : illustrer

J’ai pris connaissance des conditions générales en lien ici et les accepte.

Publié dans agilité, Communication, Création d'entreprise, Dynamic Blitz Sketching Design, Facilitation graphique, facilitation visuelle, Illustration, proximité, Techniques de présentation, Vente

6) Dès maintenant, je fais simple !

Ça vous démangeait depuis un moment déjà ! Créer votre entreprise est un rêve que vous avez décidé de réaliser.

Série de 6 articles : Comment ne pas foirer le démarrage de son business.

Voici le 6ème point essentiel

6) Dès maintenant, je fais simple !

Un dernier conseil, peut-être le plus important !

Plus vous faites complexe et plus vous risquez que personne ne comprenne votre offre. Combien de fois ai-je observé des entrepreneurs qui se plaignaient de ne pas arriver à avoir suffisamment de clients ? De ne pas pouvoir percer sur le marché parce que les clients sont idiots et ne comprennent pas son génie… ! Et malgré 15 minutes d’explications (avec des termes les plus techniques et les plus alambiqués les uns que les autres) je n’arrivais, moi non plus, toujours pas à comprendre le cœur du business de mon interlocuteur, ce qu’il proposait et en quoi ça pouvait m’être utile !!! Alors oui, je suis idiot comme les autres. Mais lui ne vit plus de sa société (il a déposé son bilan depuis, R.I.P.).

Alors quand je demande à quelqu’un ce qu’il fait et qu’il commence par « c’est compliqué », j’entends : « je ne sais pas expliquer clairement ce que je fais ». D’ailleurs, sait-il vraiment quel est son cœur de métier ?! Donc, c’est déjà mal parti pour lui. Le pauvre !

Une agrégation de choses simples peut donner un élément complexe. Seulement, ça c’est l’envers du décors. C’est ce que votre client ne verra pas. C’est VOTRE « problème ». Ce qui est important, c’est que pour le client ça reste simple à comprendre. Et simple à utiliser! Regardez un IPhone !

D’ailleurs Albert Einstein lui-même aurait un jour dit :

« Si vous ne pouvez expliquer quelque chose simplement, c’est que vous ne l’avez pas bien compris »

Pour concevoir votre solution sous un abord simple, inspirez-vous des designers. Notamment de John Maeda, webdesigner, il enseigne au MIT de Boston et est l’auteur de l’ouvrage « De la simplicité ». Il a élaboré 10 lois essentielles dont vous trouverez le résumé sur les liens ci-après.

Alors, faites simple ! Schématisez, illustrez, faites des métaphores, des analogies, expliquez votre business à vos clients comme si vous le faisiez à votre fille de 6 ans. Parlez 1 à 2 minutes maximum, puis posez 2-3 questions pour validez ce que pense votre interlocuteur et taisez-vous ! Laissez-le parler ! … et s’approprier votre explication. Amenez-le à construire lui-même sa propre compréhension de votre business : « ah ! je comprend ! c’est comme … (et là il place son analogie qui lui permet de comprendre) !

Une fois que votre prospect ou votre contact saura ce que vous proposez, surtout qu’il pourra le formuler lui-même, il sera à même de lier votre offre à ses besoins et en parler autour de lui.

Plus d’info : 

http://lawsofsimplicity.com/

http://www.heuristiquement.com/2011/04/de-la-simplicite.html

http://www.heuristiquement.com/2011/05/cartes-des-10-principes-de-la.html

http://www.legrandblogdelavente.com/la-simplicite-persuasive

http://www.legrandblogdelavente.com/gagnez-des-affaires-en-simplifiant-la-vie-de-vos-clients

En conclusion, finalement tout reste question de timing ! Le but est qu’au travers de votre approche vous vous trouviez au bon moment, au bon endroit, avec la bonne solution. Et que vous appliquez la communication adéquate auprès de vos 100 clients idéaux et de vos segments choisis. Ce qui nécessite finalement une bonne planification et une bonne organisation (un business plan s’avère utile dans cette optique). Dès lors, en respectant les différents points proposés dans cet article, vous mettez de votre côté davantage d’éléments de chance pour atteindre le succès de votre projet.

Un dernier lien au sujet de la chance : https://youtu.be/5B7ocazsr_0

Plein succès pour votre aventure.

Paul

Publié dans agilité, Business model, Comportement, Création d'entreprise, Disruption, Marketing, performances, proximité, Stratégie

5) Quelle est ma capacité de résilience face à l’adversité ? Quelle est ma faculté d’adaptation sur le marché ?

Ça vous démangeait depuis un moment déjà ! Créer votre entreprise est un rêve que vous avez décidé de réaliser.

Série de 6 articles : Comment ne pas foirer le démarrage de son business.

Voici le 5ème point essentiel

5) Quelle est ma capacité de résilience face à l’adversité ? Quelle est ma faculté d’adaptation sur le marché ?

Je n’aurais jamais imaginé citer le boxeur Mike Tyson dans un article de blog. Et pourtant, il a dit un jour, « Tout le monde a une stratégie, jusqu’à ce qu’il se prenne un coup de poing ». Et je constate que c’est vrai en affaires aussi. La qualité première d’une entreprise est sa capacité à s’adapter au coup de poing du marché. Le client, la concurrence sont la dure réalité. Ils sont là et il faut faire avec. C’est pourquoi votre capacité d’adaptation et de résilience sont parmi les éléments les plus importants de votre pérennité. Comment saurez-vous vous adresser à des non-clients actuels de votre domaine d’activités ? Quelle innovation et valeur ajoutée apporterez-vous à votre offre en vous inspirant d’éléments totalement hors de votre secteur d’activités.

Nous arrivons ainsi au 6ème et dernier point capital : la simplicité

Plus d’infos : https://fr.sports.yahoo.com/blogs/jeu-decisif/federer-old-school-et-tellement-moderne-210624807.html

https://www.google.ch/?gws_rd=ssl#q=federer+invente+un+nouveau+coup

https://fr.wikipedia.org/wiki/Cinq_forces_de_Porter

Publié dans agilité, Comportement, Création d'entreprise, Disruption, Marketing, proximité