Archives de catégorie : agilité

Un rabais, c’est bien…une vente complète, c’est mieux

Vendre davantage, vendre mieux et faire en sorte que le client investisse l’intégralité de son budget auprès de votre entreprise Lire la suite

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Publié dans agilité, Cible, client, Fidéliser, Vente | 1 commentaire

Mais qu’est-ce qui fait courir derrière Twitter ?!

Twitter, microblogging, kesako ? De prime abord, le thème peut sembler incongru sur un blog consacré à la vente et aux médias. Seulement, voilà, n’en déplaise aux technophobiques, Twitter, n’est pas uniquement, et loin de là, un instrument égocentrique destiné … Lire la suite

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Publié dans agilité, Medias, microblog, proximité, Vente

Optimisez le contenu de votre offre commerciale pour remporter la vente

Longtemps, une offre commerciale s’apparentait à la communication d’un prix voire d’un devis. Et pourtant lorsque l’on souhaite vraiment gagner la bataille commerciale, une simple présentation de prix (ou pire de rabais) ne suffit plus à se distinguer de vos … Lire la suite

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Publié dans agilité, client, proximité, Vente

Quelle offre proposer pour dépasser la crise d’identité de la publicité ?

Aujourd’hui le domaine de la publicité est malmené par le changement profond des fondamentaux de la communication. Il s’agit d’une secousse sismique sans précédent pour ce marché. Repli des audiences, effondrement des recettes publicitaires, la presse, l’affichage le cinéma, télévision … Lire la suite

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Publié dans agilité, avenir de la presse, client, média

La « vente agile », une démarche dynamique et participative

Inspirée du principe de « développement agile » tel qu’utilisé dans le cadre de projets informatiques, la vente agile a pour objectif d’optimiser la relation entre les différents partenaires commerciaux en passant d’une vente de « produits » à une … Lire la suite

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Publié dans agilité, client, performances, proximité, Vente

La fabuleuse histoire du super vendeur

Aujourd’hui je vais vous raconter une histoire que j’adore. Une histoire qui, quoique caricaturale et quelque peu exagérée, illustre, à mon sens, bien les qualités d’un vendeur pour faire de la vente supplémentaire (up selling). Ces qualités consistent en l’écoute … Lire la suite

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5 Conseils pour vendre plus

Aujourd’hui avec la crise et les profondes mutations du marché, je suis convaincu que le contexte commercial ne sera jamais plus comme avant : plus dynamique, plus proactif, plus qualitatif. J’ai ainsi toujours œuvré selon la même philosophie « un … Lire la suite

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