Archives de catégorie : client

Quelle offre proposer pour dépasser la crise d’identité de la publicité ?

Aujourd’hui le domaine de la publicité est malmené par le changement profond des fondamentaux de la communication. Il s’agit d’une secousse sismique sans précédent pour ce marché. Repli des audiences, effondrement des recettes publicitaires, la presse, l’affichage le cinéma, télévision … Lire la suite

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Publié dans agilité, avenir de la presse, client, média

La « vente agile », une démarche dynamique et participative

Inspirée du principe de « développement agile » tel qu’utilisé dans le cadre de projets informatiques, la vente agile a pour objectif d’optimiser la relation entre les différents partenaires commerciaux en passant d’une vente de « produits » à une … Lire la suite

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Publié dans agilité, client, performances, proximité, Vente

La fabuleuse histoire du super vendeur

Aujourd’hui je vais vous raconter une histoire que j’adore. Une histoire qui, quoique caricaturale et quelque peu exagérée, illustre, à mon sens, bien les qualités d’un vendeur pour faire de la vente supplémentaire (up selling). Ces qualités consistent en l’écoute … Lire la suite

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Publié dans agilité, client, performances, proximité, Vente

Engager un plan d’action commercial (PAC) pour optimiser vos ventes

Quand et pourquoi réaliser un PAC ? Lors de projet à fort enjeux Dans une visée d’actions à moyen terme : permet de se projeter dans le temps (horizon 3-6 mois), volonté d’être proactif et d’ANTICIPER (p. ex les fléchissements … Lire la suite

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Publié dans client, performances, Vente

5 Conseils pour vendre plus

Aujourd’hui avec la crise et les profondes mutations du marché, je suis convaincu que le contexte commercial ne sera jamais plus comme avant : plus dynamique, plus proactif, plus qualitatif. J’ai ainsi toujours œuvré selon la même philosophie « un … Lire la suite

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Pourquoi votre client achètera-t-il vos produits ou services plus chers qu’auprès de vos concurrents ?

Si c’est la raison qui fait l’homme, c’est le sentiment qui le conduit. Jean-Jacques Rousseau La force des émotions Dans le domaine de la vente et du marketing, une meilleure compréhension des processus psychologiques qui interviennent dans la prise de … Lire la suite

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