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Les cercles d’or de la motivation : la vérité sur ce qui nous motive

Pour que les gens agissent il s’agit ainsi, non pas de les convaincre mais bien de comprendre ce qui les motive au travers de leur propre autonomie d’action. En comprenant ce qui motive les gens, nous allons pouvoir agir / intervenir sur leur volonté d’action. Voici un principe simple et efficace qui vous sera utile en toute occasion.
Ainsi pour créer du lien lors de la construction du cadre d’accompagnement de notre client, nous pouvons exprimer l’approche SRE de façon métaphorique sous la forme des trois étapes suivantes :

1) Rassurer la tortue (tranquilliser le cerveau reptilien)

2) Valoriser « l’explorateur » (faire vibrer positivement le cerveau limbique)

3) L’Engager dans la quête (stimuler le néo-cortex dans une optique de futur) Lire la suite

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Publié dans cerveau limbique, cerveau reptilien, Comportement, Management, Motivation, neo-cortex, psychologie, Vente | Tagué , , , ,